Jumat, 07 Desember 2018

Strategi Pelanggan

Faktor-faktor yang harus diperhatikan di dalam analisis persaingan adalah:
Melakukan identifikasi siapa saja yang terlibat dalam bisnis tersebut. Berdasarkan hasil identifikasi ini dapat diketahui siapa pesaing utama kita (key competitors).
Melakukan analisis terhadap atribut-atribut yang dimiliki oleh pesaing utama. Kegiatan ini dapat dilakukan dengan membuat analisis SWOT atas bisnis yang sedang kita lakukan dibandingkan dengan pesaing utama. Pada prinsipnya, analisis kekuatan dan kelemahan pesaing dapat dilihat dari:
  1. Karakteristik produk
  2. Karakteristik pelayanan
  3. Karakteristik kualitas produk
  4. Karakteristik harga
  5. Berbagai karakteristik lainnya yang menjadi keunggulan bersaing pesaing.

Diposting oleh di Tidak ada komentar:

Konsultan Riset Pasar

Marketing Plan disebut efektif jika di dalamnya memuat kegiatan-kegiatan pemasaran, seperti tujuan pemasaran, strategi pemasaran, strategi bauran pemasaran, deskripsi mengenai produk, strategi penetapan harga, rencana promosi, dan penempatan produk, sehingga dapat memuaskan kebutuhan pelanggan dan dapat menghasilkan profit bagi perusahaan.
Kegiatan pemasaran harus menghasilkan win-win solution, artinya pelanggan ingin membeli produk kalau produk tersebut sesuai dengan keinginannya. Sebaliknya perusahaan dapat memperoleh profit dari produk yang dihasilkannya kalau produk tersebut dibeli oleh pelanggan. Berdasarkan profit tersebut, perusahaan dapat melanjutkan bisnisnya sehingga ia dapat memenuhi keinginan pelanggan lebih besar di masa yang akan datang.
Dengan kata lain perusahaan selalu berpedoman atau berfokus kepada nilai-nilai yang terdapat dalam diri pelanggan, sehingga kegiatan pemasaran tersebut dapat berhasil dengan baik.
Orientasi kepada pelanggan merupakan faktor yang sangat penting bagi kesuksesan usaha pemasaran. Orientasi pemasaran harus sesuai dengan tujuan perusahaan sehingga perusahaan dapat memperoleh volume penjualan yang dapat menghasilkan laba.
Cara mencapai tujuan pelanggan dan tujuan bisnis secara bersamaan adalah sebagai berikut.
The American Marketing Assocciation (AMA) membuat definisi mengenai pemasaran: "Pemasaran merupakan suatu proses perencanaan dan implementasi dari konsep, pricing, promosi, dan distribusi (ide, produk maupun jasa), sehingga dapat diciptakan pertukaran agar dapat memuaskan kebutuhan pelanggan dan perusahaan sekaligus."
Berdasarkan definisi di atas, proses pemasaran dimulai dari menemukan apa yang diinginkan oleh konsumen. Mengetahui apa saja yang diinginkan oleh konsumen yang berkenaan dengan produk, kinerja serta kualitas adalah tahap pertama yang sangat penting dari kegiatan pemasaran. Kita akan segera memasuki pertempuran pemasaran yang sesungguhnya apabila kita mengetahui apa yang akan kita produksi dan berusaha melakukan tindakan-tindakan untuk memenuhi selera konsumen tersebut agar mereka melakukan tindakan pembelian. Istilahnya saat ini bermacam-macam, seperti customer satisfaction (kepuasan pelanggan); experiental marketing (memberikan tambahan pengalaman baru pada waktu konsumen menikmati produk tersebut); dreaming marketing (memberikan iming-iming impian terhadap pemakaian produk tertentu kepada konsumen); new generation marketing atau cohort marketing (pemasaran yang ditujukan kepada suatu kelompok atau segmen tertentu untuk dipuaskan seleranya); intelligent marketing (pencarian informasi mengenai pemasaran untuk mengetahui selera konsumen); emosional marketing (menggunakan cara untuk membangkitkan emosi dan gengsi konsumen sebagai alat pemasaran) serta berbagai istilah populer lainnya.
Semua ini tidak lepas dari konsep marketing yang paling dasar, yaitu berusaha memproduksi produk/jasa untuk memenuhi selera konsumen (value based), baik yang bersifat tangible maupun intangible.




Diposting oleh di Tidak ada komentar:

Studi Kelayakan Pembuatan Kapal

Indonesia dengan masyarakat terbanyak nomor empat di dunia selalu membutuhkan alat transportasi yang mampu menampung banyak penumpang. Salah satu yang tidak pernah ketinggalan pelanggannya adalah kapal. Alat transportasi laut yang satu ini sekarang sudah ebrubah menjadi alat transportasi yang luar biasa. Para pebisnis bersaing menyajikan kapal dengan kualitas terbaik untuk para penumpangnya. Bahkan saking banyaknya para pelanggan terkadang tiket kapal sudah habis terjual dalam waktu singkat. Sebenarnya kapal tidak hanya identik dengan alat transportasi manusia, kapal juga mambu menampung berbagai produk dalam ukuran muatan yang banyak. Bahkan proses jaul beli dalam wilayah antar negara sering dilakukan melalui kapal.

Faktor itulah yang menyebabkan perbisnisan kapal tidak perlu ditanyakan lagi. Mungkin bisnis ini tidak sepopuler bisnis properti dan bisnis lainnya, namun jaminan mendapatkan keuntungan yang setara membuat bisnis ini patut untuk dicoba. Balik lagi, Anda tidak perlu gegabah dalam menentukan arah. Tanyakan kepada ahlinya apa yang belum Anda ketahui, itu lebih baik dari pada Anda mencoba menjalankannya sendiri tanpa mengetahui apapun. Kerugian dalam bisnis ini tentu akan sebanding dengan keuntungannya. Jadi, jangan pernah membuat langkah awal yang salah. Percayalah itu akan merusak mental awal Anda dalam berbisnis. Ingat, pebisnis zaman sekarang sudah semakin cerdik. Maka, Anda akan langsung tersingkir dari pertarungan ketika Anda melakukan hal yang tidak sewajarnya Anda lakukan.

Studi kelayakan kapal merupakan penelitian yang mendalam akan gagasan berbisnis kapal yang ingin Anda lakukan. Seperti studi kelayakan pada bisnis-bisnis lainnya, Anda akan melalui berbagai penelitian yang menunjang apakah gagasan Anda layak dilanjutkan ataupun tidak. Bedanya dalam bisnis ini Anda memiliki tuntutan yang cukup besar. Kenapa? Karena bisnis ini berkaitan langsung dengan keselamatan para penumpang. Bukankah sampai disini Anda sudah memahami bahwa studi kelayakan yang akan Anda jalani akan lebih rumit dari studi kelayakan pada bisnis lainnya. Itu bukan hal yang menakutkan, jadi tetap mantap dengan apa yang  sudah Anda rencanakan.

Faktor-faktor yang Perlu di Perhatikan



Diposting oleh di Tidak ada komentar:

Manfaat Konsultan Bisnis

Tiga Manfaat Konsultasi Bisnis
Berbisnis bukan hanya berbicara masalah modal dan menjalankan usaha dengan sebaik mungkin. Berbisnis berarti akan membahas mengenai banyak ranah relasi antara produsen ke konsumen, bos dengan karyawan, pemasaran, berbagai riset, promosi, dan berbagai hal yang merupakan elemen yang tidak boleh dianggap remeh dalam menjalankan bisnis. Tidak boleh dianggap remeh bukan berarti kemudian Anda merasa kecil dan tidak mampu untuk menjalankannya. Anda tetap harus menyiapkan mental sebagai modal  terbesar yang harus dimiliki. Kenapa? Jawabannya tidak lain, karena yang akan Anda hadapi adalah sebuah proses bisnis. Bukannya wajar dalam sebuah proses akan muncul berbagai masalah? Kalau wajar, kenapa Anda harus takut dan tidak ingin melanjutkan bisnis yang sudah terancang dengan baik ini?

Banyak orang yang mengatakan bahwa pebisnis yang hebat terlahir dari masalah yang hebat pula. Tidak ada salahnya Anda mengunakan kalimat di atas untuk menjadi motivasi yang sedang Anda alami. Sampai disini, apakah sudah paham penting posisi Anda dalam bisnis ini? ketika jawabannya adalah iya, akan lebih baik ketika Anda langsung melakukan konsultasi bisnis untuk membantu Anda menyelamatkan bisnis tersebut. Inilah bentuk komunikasi yang akan memberikan metodologi kepada Anda mengenai pemecahan masalah atas problem yang sedang  menimpa bisnis Anda. Mengingat tujuannya adalah untuk memberikan solusi kepada bisnis, maka akan lebih baik jika Anda mencari konsultan bisnis yang memiliki reputasi bagus. Hal tersebut bisa dilihat dari banyaknya rekomendasi atas jasa konsultan bisnis tersebut.

Seorang konsultan bisnis adalah sosok profesional yang memiliki tanggung jawab yang cukup besar dalam memberikan jalan keluar dari masalah yang sedang dihadapi oleh perusahaan ataupun bisnis. Tentu mereka akan bertemu dengan banyak klien dengan berbagai masalahnya masing-masing. Nah, beberapa syarat dari seorang konsultan bisnis adalag (1), memiliki kemampuan manajerial. Terutama yang berkaitan dengan memecahan masalah. (2), paham akan manajemen strategi. Inilah syarat yang akan menunjukan seberapa besar kredibilitas si konsultan dalam menangani masalah dalam perusahaan. Disini biasanya klien akan meminta masukan atas masalah yang sedang di alami. (3), marketing atau pemasaran. Kemampuan ini menjadi tolak ukur apakah solusi yang diberikan oleh konsultan bisnis tepat atau malah melenceng.

Tiga Manfaat Konsultasi Bisnis



Diposting oleh di Tidak ada komentar:

Tolak Ukur Studi Kelayakan Apartemen

Apartemen bentuk lain dalam bisnis properti. Apartemen menjadi hangat populer dengan banyak kemudahan yang akan didapatkan oleh para penghuninya. Apartemen memiliki ukuran masing-masing sesuai dengan keinginan dan kebutuhan dari konsumen. Jelas, hal tersebut yang membuat bangunan yang satu ini memiliki harga yang relatif mahal. Namun, uniknya selama konsumen puas dengan produknya mereka tidak akan memperhitungkan banyak uang yang harus dikeluarkan. Bagaimanapun Anda sebagai pebisnis yang selalu diasah instingnya dalam memprediksi jalur perbisnisan tentu paham akan seperti apa Anda menjalankan investasi apartemen tersebut. Anda benar, disini Anda masih membicarkan bisnis tentu akan banyak peluang yang menguntungkan bagi bisnis tersebut. Yang terpenting Anda harus jujur, itu akan menjadi value yang luar biasa untuk bisnis yang masih akan Anda jalankan.

Studi kelayakan apartemen tentu menjadi perlu Anda lakukan mengingat begitu banyaknya pesaing yang siap memberikan kebutuhan untuk para pelanggan. Anda tidak perlu terlalu gugup dengan apa yang akan Anda jalankan, cukup perlu konsen dan mengikuti semua yang sudah direncanakan. Kenapa? Karena studi kelayakan akan memberikan beberapa manfaat yang tidak mungkin membuat Anda rugi. Kecuali, munculnya sebuah masalah yang sebelumnya tidak bisa diprediksi. Anda perlu memiliki pemikiran yang tenang untuk menjalankan bisnis, karena dunia bisnis sendiri sudah terlalu panas. Baiklah, saya anggap Anda sudah memiliki mental yang siap menghadapai berbagai kemungkinan yang akan datang.

Sekarang pembicaraan ini akan sampai pada tokak ukur studi kelayakan Apartemen yang akan mempermudah Anda dalam menjalankan investasi ini ke tahap berikutnya. Pembicaraan ini akan semakin penting, jika Anda memperhatikan bahwa para pesaing Anda memiliki daya kuat dalam promosi yang mereka gencarkan. Apakah Anda ingin melawannya dengan trik yang sama? boleh saja, namun ada baiknya kalau Anda memperhatikan apa yang sebenarnya bisnis Anda butuhkan. Jangan sampai Anda sudah mengeluarkan budget yang banyak untuk promosi apartemen, endingnya malah Anda tidak mendapatkan hasil yang maksimal. Nah, hal seperti inilah yang disebut kecerobohan dalam berbisnis.

Tolak Ukur Studi Kelayakan Apartemen



Diposting oleh di Tidak ada komentar:

Konsultan Studi Kelayakan Surabaya

Surabaya merupakan kota terbesar kedua setelah jakarta dan kota terbesar di indonesia bagian timur sehingga kota surabaya dapat dikatakan sebagai pusat bisnis indonesia bagian timur. Dengan melihat hal tersebut surabaya memiliki peluang bisnis yang cukup menjanjikan bagi para pengusaha dan investor. Dalam membangun dan mendirikan bisnis di kota sebesar surabaya tidak lah mudah yang dibayangkan. Diperlukan perencanaan yang matang dan mendalam. Dalam hal ini untuk membantu pengusaha dalam perecanaan bisnisnya, PT. Grapadi Sejahtara Mandiri hadir sebagai konsultan studi kelayakan suatu usaha yang akan didirikan tersebut. Sehingga pengusaha dapat mendiskusikan bisnis yang akan didirikannya layak atau tidak layak di jalankan di kota surabaya.

Konsultan  studi kelayakan adalah jasa profesional yang akan memberikan informasi yang harus Anda lakuan untuk  menyelamatkan perusahaan apakah layak di jalankan atau bahkan tidak layakan untuk dijalankan . Informasi inilah yang akan merujuk pada pengambilan langkah yang tepat. Posisi konsultan studi kelayakan menjadi penting karena berkaitan dengan membangkitkan perusahaan dari keterpurukan. Inilah sosok yang akan membantu Anda menetapkan langkah dari awal sampai akhir. Ketika ada pilihan jalan lain, kenapa Anda harus mundur? Pilihlah jalan itu, dan tanyakan kepada ahlinya apakah jalan ini akan sesuai dengan kebutuhannya? Ibarat dokter, dengan konsultasi studi kelayakan inilah Anda akan mendapatkan obat yang sesuai dengan masalah yang diderita. Mungkin penyakitnya sama, namun obatnya berbeda. Itulah fungsinya berkomunikasi atau berkonsultasi.

Peranan Konsultan Studi Kelayakan



Diposting oleh di Tidak ada komentar:

Aspek Studi Kelayakan

Struktur variabel-variabel yang mempengaruhi suatu studi kelayakan terdiri dari berbagai aspek, yaitu:
1. Aspek Pasar
Penelitian pasar merupakan langkah pertama dan paling penting dalam studi kelayakan. Karena faktor inilah yang menentukan apakah penelitian selanjutnya pada  bidang-bidang lain perlu dilakukan atau tidak. pada  tahap permulaan ini kita mau meneliti apakah barang atau jasa yang akan kita hasilkan ada pembelinya di pasar atau tidak, sebab sekalipun teknis barang tersebut layak dibuat, maka tiada gunanya kalau barang tersebut tidak laku di pasar, atau kalau tidak bermanfaat bagi masyarakat. Selain itu perlu diketahui apakah sudah ada barang-barang sejenis atau barang-barang pengganti di pasar. Kalau sudah ada berapa harga jualnya dan berapa marketshare­-nya. Demikian juga pertanyaan-pertanyaan lain yang berhubungan dengan pasar. Ada tiga macam orientasi pengusaha yang menjadi dasar falsafah seorang pengusaha menghadapi pasar yang mempengaruhi sikap dan orientasi seorang pengusaha untuk menghasilkan produk, yaitu:
  1. Falsafah yang berorientasi pada produksi
  2. Falsafah yang berorientasi pada penjualan
  3. Falsafah yang berorientasi pada konsumen
Falsafah yang terbaik adalah falsafah yang berorientasi pada  konsumen karena hanya produk yang sesuai dengan keinginan produsen yang dapat terjual dengan baik. pada  aspek pasar diadakan penelitian terhadap permintaan potensial, permintaan musiman, menaksir besarnya permintaan total.
2. Aspek pemasaran
Pada aspek pemasaran dibicarakan strategi pemasaran, dengan mengetahui kekuatan persaingan dari produk yang kita hasilkan dengan produk lain yang sudah ada. Keadaan persaingan dari barang atau jasa yang akan kita produksikan sangat dipengaruhi oleh market share. Untuk itu, sebelum kita dapat menaksir besarnya market share, atau bagian pasar yang kita harapkan dapat kita kuasai, maka terlebih dahulu harus dibicarakan hal-hal yang berkaitan dengan kekuatan persaingan. Faktor-faktor yang harus diperhatikan tersebut antara lain:
  1. Mutu atau kualitas
  2. Brand loyality
  3. Struktur pasar
  4. Organisasi pemasaran
  5. Promosi penjualan
  6. Harga
Dalam studi kelayakan sangat perlu mengevaluasi bagaimana harus mengatur taktik dan strategi sebelum memasuki pasaran. Tidak jarang terjadi kegagalan suatu usaha bukan disebabkan faktor-faktor teknis, tetapi karena pengusaha tidak siap dengan strategi untuk memasuki pasaran.
3. Aspek Teknik dan Teknologi
Secara sederhana aspek teknis meliputi faktor-faktor produksi langsung yang umumnya berwujud fisik. Yang termasuk dalam aspek teknis antara lain:
  1. Teknologi
  2. Tenaga kerja, termasuk kuantitas tenaga kerja, kualitas tenaga kerja.
  3. Bahan baku, termasuk kualitas bahan baku, transportasi bahan baku, jalur pangadaan bahan baku, timbulnya penggunaan lain bahan baku, faktor harga bahan baku.
  4. Faktor non ekonomis, seperti faktor alam, kebijaksanaan pemerintah dan hubungan antarnegara.
  5. Peralatan, termasuk pengadaan peralatan, layanan purna jual yang meliputi suku cadang, tenaga ahli, sarana.
Aspek teknis besar pengaruhnya terhadap kelancaran produksi, untuk itu perlu berkonsultasi dengan orang yang memiliki keahlian dalam aspek teknik untuk membuat studi kelayakan.

Diposting oleh di Tidak ada komentar:
Langganan: Postingan (Atom)